Los consumidores tienden a desconfiar de los concesionarios de automóviles. El consenso común es que los vendedores se propusieron agotar los bolsillos y ofrecer precios desventajosos a sus clientes. Sin embargo, esta suposición está lejos de la verdad. Los distribuidores esperan y dan la bienvenida a sus clientes negociación, y esperan llegar a acuerdos que permitan a ambas partes prosperar. La bola de negociación está en la cancha del consumidor. Depende del consumidor saber cómo negociar para encontrar el mejor resultado posible. Las siguientes son tres tácticas esenciales a tener en cuenta al cerrar el trato sobre un vehículo.

1. Tenga en cuenta que cada venta cuenta

Los concesionarios de automóviles obtienen la mayor parte de sus ganancias de las comisiones. Este es un dato útil a tener en cuenta al negociar el vehículo de sus sueños. No le conviene al vendedor retirarse del acuerdo, por lo que si negocia dentro de lo razonable, probablemente podrá conducir ese automóvil fuera del lote con un precio que funcione para tú. No tenga miedo de hacer un trato difícil. Dispare por debajo de su rango de precios preferido para ver cuánto descuento puede obtener. Cotice una oferta igual al 25 por ciento del precio inicial. El vendedor no elegirá retener la venta por principio si su precio sugerido es más bajo de lo esperado. Su profesión dicta que debe esperar que negocies un precio más bajo, y está capacitado para contrarrestar tus ofertas hasta que te encuentres en el medio. No pague demasiado por lo que quiere, pero tampoco se aleje de él.

2. Sé un diplomático

La primera lección que aprendiste en el jardín de infantes fue usar tus modales. Esta regla también se aplica a la compra de automóviles. Siga esa lección invaluable cuando realice su compra, y desarrollará una buena relación con cada vendedor que encuentre. Ser cortés cuenta mucho, incluso si usted y su concesionario de automóviles no se encuentran cara a cara. Incluso el vendedor más despiadado es más propenso a ceder en su precio de venta si su comportamiento es realista y lo trata con consideración respetuosa. Cuando tenga que estar en desacuerdo, hágalo diplomáticamente. Puedes ser un negociador firme sin tirar de los golpes.

3. Sea un consumidor educado

Cuando vaya a la sala de exposición, prepárese y sepa lo que necesita. No es aconsejable comprar un vehículo cuando no sabe nada sobre ellos en general. Propóngase familiarizarse con al menos la terminología más básica y descubra qué constituye '' mal kilometraje ''. y una “transmisión de sonido”, por ejemplo. Si no conoce la diferencia entre la potencia y el kilometraje, es su culpa si es engañado. Cuando utiliza la jerga de automóviles adecuada en sus negociaciones con un concesionario, él recibe el mensaje de que usted es un consumidor informado. Entonces estás en igualdad de condiciones. Además, es mucho más fácil justificar su oferta cuando puede respaldarla con argumentos racionales sobre las características o la falta de ellas.

Los concesionarios de automóviles solo son intimidantes si los enfrenta sin preparación. Claro, son impulsados ​​por la vida que tienen que ganarse, por lo tanto, sus tácticas de negociación dura. Sin embargo, como un consumidor inteligente, un individuo bien educado y un cazador de gangas informado, puede defenderse al comprar un vehículo.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here